Fusiones: unirse frente a la crisis - deMarino / Consultoría / Valuación de empresas

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Fusiones: unirse frente a la crisis

apuntes gerenciales

Fusiones entre PYMES:
en tiempos de crisis, más que nunca, la unión hace la fuerza.
Las fusiones, incluso en empresas chicas, permiten una fuerte reducción de gastos, mejora de costos, y al mismo tiempo, consolidan el posicionamiento en el mercado.
Imagínemos un caso... Usted posee una pequeña cadena de pinturerías con (supongamos) 5 locales...



Uniendo fuerzas......

... aunque están bien ubicados, los costos locativos elevados llevan una porción cada vez mayor de los ingresos.
Por otro lado, cada local exige una dotación mínima de dos personas para poder operar. Sin embargo, por culpa del ausentismo, Usted debe tener personal de más.
Por añadidura los fletes y gastos de distribución le resultan elevados, pues algunos clientes le requieren envíos a domicilio a lugares alejados.

Para completar el cuadro, no logra que desde sus locales se haga telemarketing y otras acciones promocionales. Así que desde su administración central se ocupan (bastante mal) de esas tareas. Lo cual no alcanza para enfrentar el presupuesto enorme de las tres o cuatro cadenas dominantes del sector.

Y ahora, encima, en 2009, se prevé baja de ventas. Algunos de sus locales quedan por debajo del punto de equilibrio.

Quizás llega el momento de pensar si no convendría fusionarse...

Veamos: supongamos que se une a otra pequeña cadena de 6 o 10 locales.

- mejoraría su volumen de compra, y por lo tanto la posibilidad de obtener descuentos adicionales.
- lograría una mejor cobertura geografica
- no haría falta tanto personal extra , en proporción.
- los gastos de administración central se reducirían: los honorarios de profesionales son practicamente fijos...
- se mejora sensiblemente la calidad de gestión: planificación presupuestaria y financiera centralizadas, tornan más predecible el negocio.
- la imagen pública se vería reforzada.
- un área especializada en  las acciones de marketing sería menos onerosa de sustentar...

Hasta acá lo bueno. Una fusión es quizás la mejor herramienta para enfrentar una crisis como la actual.

Lo complejo es lograr que el proceso de fusión , a priori conveniente, resulte exitoso.
Sea una panadería o una ferretería, generalmente se trata de PYMES administradas por sus dueños.
La clave del éxito es que se profesionalice el gerenciamiento, analizando los puntos fuertes y débiles de cada uno de los "actores", para recuperar lo mejor de cada cultura.
Y con una figura gerencial que cohesione el grupo.

Dos chapas de madera son más fuertes que una, sólo si están bien ligadas.
Porque de lo contrario , las ventajas de la fusión se perderían en horas y horas de debates estériles.

Por eso , quizás el proceso de fusión, más que ningún otro, requiere una intervención externa calificada, que logre zanjar diferencias, y unificar criterios rápida y enérgicamente. Los flamantes socios, sólo deben tener (como requisito indispensable e insustituible, la voluntad politica necesaria...)

Pero sin lugar a dudas , son muchas más las ventajas , que las desventajas.

Y si tiene dudas de cómo puede implementarse, recuerde que con gusto podemos mantener una reunión preliminar y ampliar este tema.

Simplemente ingrese aqui , o escribanos a info@demarino.com.ar

Cel : (54911) 3169 6322 / manueldemarino@gmail.com

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