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Venta de empresas

deMarino: la mejor asistencia para detectar y evaluar adquirentes...

Gestión de venta de empresas:
un servicio especializado, para resolver un tema complejo.
Hallar un comprador.


Cuando se trata de vender una empresa, una vez realizados los impresciondibles pasos técnicos previos, tales como la valuación y el diseño de la operación posible, debemos enfrentar la búsqueda de un adquirente posible.

Y para eso se requiere una acción cuidadosa coordinada con el cliente.
Esa acción se basa en:

  • acertada  definición del perfil de adquirente

  • trabajo de inteligencia cuidadoso y paciente para identificar los prospectos

  • una acción de difusión y marketing adecuada para cada caso.


Sobre estas tres bases, nuestra firma realiza los contactos preliminares, mediante un mandato simple,  hasta estar seguros de que nos hallamos frente a un interesado consistente.

Y una vez verificado, ponemos a las partes en contacto, impulsando el proceso de negociación, hasta llevar a su conclusión.

Opinión:
Claves para asegurar un buen proceso de venta.


a) Considere el tiempo como una variable clave:
vender una empresa no es vender un departamente de dos ambientes. Un proceso razonable puede durar más de un año. Por lo tanto debe ser una estrategia planificada, y debería empezar por un análisis cuidadoso del negocio cuanto antes.

b) la difusión juega un rol fundamental: cuando vendo empresas, entiendo que hay detrás de esto una acción de marketing. Específico, selectivo pero marketing al fin. El diseño es a medida y varía según los casos y montos en juego. Pero puede ir desde algunos anuncios y un puñado de cartas enviadas por correo, hasta una serie de reuniones de presentación, acción de prensa , alquiler de salones, etc. En esto cuenta el sentido común, para hacer algo proporcional al objetivo que se busca.
Finalmente, si para vender un auto de $ 40.000 se publica un anuncio de $ 150, no puede pretenderse vender una empresa de $ 10.000.000 con cero de inversión en difusión y relaciones públicas. Piense en qué acciones hacen las empresas que buscan inversores... y se dará cuenta.

c) la relación entre valor y precio, es , como siempre, determinante:
una vez que cuente con la valuación técnica, medite sensatamente sobre el rango de valores que puede aceptar. Una pretensión de precio muy alta, genera una búsqueda dificultosa (y por lo tanto, cara) de oferentes.

Cel : (54911) 3169 6322 / manueldemarino@gmail.com

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